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培訓課程認證消費者保障
醫藥行業銷售人員業績提升

醫藥行業銷售人員業績提升

課程編號:429

課程價格:¥18,000

課程人氣:3379

行業類別:醫藥醫院   專業類別:銷售技巧 

授課講師:孫躍武

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售人員

【培訓收益】


【第一單元】市場環境分析
 
新醫改的政策核心政策
新醫改的政策解讀 ? 新醫改給我們帶來的機會和挑戰
相關領域的競爭分析
【第二單元】銷售代表的基本素質
 
銷售人員的核心能力有哪些
銷售人員的專業拜訪能力的加強 ? 銷售人員的情商素質提升
銷售人員的長期職業生涯規劃
【第三單元】目標醫院的潛力分析與目標設定
 
醫院區域市場分析
目標醫院市場潛力分析
影響醫院購進產品的因素
醫院購進產品目標和計劃 ? 區域/醫院銷售目標分解
產品的商業政策及渠道管理
如何做好商業客戶的服務
如何利用商業客戶達到產品進院的目的
互動:案例分享
【第四單元】目標醫院客戶的深度開發與管理
 
目標醫院的開發與潛力分析
目標科室的潛力分析
影響醫生主要的因素分析
公司產品的核心競爭優勢
專業化促銷活動的分類與組織 ? 最受歡迎的銷售代表調研分析
銷售代表的產品管理
銷售代表的競爭產品管理
銷售代表的專業行為建設
醫院客戶的危機干預
互動:成功案例分享
【第五單元】醫院客戶關系體系的建立與重點客戶篩選
 
醫院客戶結構與特定科室醫生特點分析
客戶關系管理體系的建立
重點客戶的溝通分型與應對策略 ? 重點客戶篩選與市場價值評估
重點客戶的需求分析
公司資源的分類與有效應用  
互動:成功案例分享

咨詢電話:
0571-86155444
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